一、引言

建筑市场萎缩和大企业挤压是众多中小型涂料企业必须应对的严峻形势，并且这一趋势不可逆，本报告旨在探讨建筑涂料行业如何应对当下危机并面向未来实现可持续发展。

二、当下危机分析

关于建筑市场萎缩的来龙去脉，在此不再赘述，概括起来就是：过去的市场红利太大，订单如长江之水，谁都可以喝上一口。2010到2020年，十年的地产疯狂期，也是建筑涂料的红利期，现在回想起来，都会感觉那个时候是太安逸了，只要不是特别懒，都能幸福地活着。

关于大企业的市场挤压，在市场红利期的时候，订单多，市场竞争的局面没有今天这么残酷，如今不一样了，蛋糕缩小，产能过剩，竞争已经是白热化的局面，相当一部分企业出局是必然结果。 

三、未来如何应对

我认为中小型建筑涂料企业可以从以下几个方面探索未来之路：

1、面对市场萎缩，主动进行市场转型

房地产萎缩了，安置小区建的少了，新的市场在哪里？农村自建房、城市更新修缮。

先说农村自建房。广阔农村大有可为，上有政策风口，下有现实需求，市场持续稳定有纵深，挑战是：渠道下沉、走乡串巷，会比较辛苦，如果说的直白一点，是过去赚钱太容易。

关于城市更新修缮，可以这么说：十年之内，过去的房子的外立面都要重新来一遍，不信你们去各个小区看看，有几个墙面不花脸的？只不过这方面的需求不是那么刚性，什么时候修？谁出钱？是政府、维修基金还是物业公司？都要认真调研，有时候你不仅要帮他们干活，还要帮他们搞钱。一句话，情况多样，很零散、很琐碎。

2、面对大企业竞争，夹缝中求生存

说实话，上面第一个问题考验我们的勤劳，这个问题是考验我们的智慧。概括起来一句话：做别人做不了的或者不愿做的事情，坚定产品差异化或者向服务转型。

关于产品差异化，具体来说，就是开发特色产品：关注细分市场和特定用户群体的需求，研发具有独特性能、功能或满足特定场景应用的涂料产品。例如，针对环保要求高的客户推出高环保标准的水性涂料、无甲醛涂料；针对特殊建筑部位或环境，开发如耐高温、耐腐蚀、抗菌等特殊功能的涂料。通过产品的差异化，避开与大型企业在主流产品市场的直接竞争，树立自己的品牌特色和竞争优势，专注于某一特定领域或行业的涂料需求，成为该领域的专家。比如专注于工业防腐涂料、艺术涂料，深入了解行业特点、技术要求和客户需求，提供专业的解决方案和优质的产品服务，提高在该领域的市场份额和影响力。

要做到产品差异化，需要加大研发投入，尽管中小型企业的资金相对有限，但仍应重视技术研发，可以通过与高校、科研机构合作，共同开展产学研项目，利用外部的科研资源提升自身的技术水平，或者企业之间联合组建研发联盟，共同分担研发成本和风险，分享研发成果，开发具有竞争力的、面向特定细分领域的新产品，这是大企业做不了或者不愿做的事情。

关于向服务转型，具体来说，就是不做产品了。大宗类别的建筑涂料，可以流水线、批量化、自动化甚至智能化无人工厂就可以生产的产品，对小企业来说，已经没有生产的意义了，成本优势很低，根本就竞争不过大企业。那咋办？做施工呀。这个是大企业不愿做或者做不了的事情。 

四、做一家有价值的企业，过一个有意义的人生

行业就是一个生态，森林里面有大象，也要有松鼠，还要有昆虫，我以我的独特身份存在，就是对社会的贡献，就是个人价值的体现。

回想过去一路创业过来，自己过得很幸福吗？自己的员工很幸福吗？我们是真的利益到我们的客户了吗？

昨日渐渐远去，新的商业文明的时代已经到来，站在物质匮乏的50年代看今天，我们应当幸福、自在、快乐、圆满，可是，有多少人真的拥有？可曾想过，我们真正的追求是什么？