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会员活动|安涂协市场营销战略与策略培训会顺利开课
来源:       发表时间:2019-04-23 09:45:08       浏览:1048      
以营销拉动企业发展,是众多企业的生存发展之道,如何在营销上面有所突破,也是众多企业一直在探索学习的。营销是门科学,自有一套规律与知识体系。
为了服务广大会员,搭建一个学习平台,引导更多安徽涂企重视营销,掌握更多营销知识,安徽省涂料行业协会(以下简称安涂协)经过半个多月的精心策划与准备,终于在2019420日迎来了一场主题为《市场营销战略与策略》的培训会。此次培训会在合肥市新文采会展酒店隆重举办,参加此次培训活动的有80余人,包括近50家会员单位的代表和知涂网的媒体朋友,感谢安徽科创美涂料科技股份有限公司对本次培训的赞助! 

此次培训由张圣亮教授主讲

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上午9点,安涂协秘书长陈祖良先生首先对参加本次活动的朋友们表示欢迎,也规定了培训会场的秩序,希望大家认真听讲,学有所获。随后培训正式开始。
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陈祖良秘书长发言

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培训会现场


张教授在“同学们”热烈的掌声中登场,本次培训内容共分为三个部分,分别是“市场营销与市场营销观念”、“市场营销战略”、“市场营销组合策略”。
 
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张教授授课

第一讲中,张教授以市场营销的定义为出发点,剖析了市场营销的特征,从而引出了企业市场营销的观念及演变。
就本讲中张教授提倡各企业应摒除以产品为中心的旧观念,以满足顾客/社会的需要为出发点制定新的营销观念,使用多种手段综合运用来营销。
一讲过程中,张教授向培训会员单位提出了两个问题:
1、你所在企业执行的是何种市场营销观念?
2、执行改营销观念是否恰当?
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张教授第一讲

第二讲以市场营销战略为中心点,为企业市场细分、企业目标市场选择、企业形象定位做了详细的阐述。
张教授指出,目标市场的选择需要有以下几个条件: 
1、规模足够大或者有相当的发展潜力
2、未被竞争者垄断或竞争尚不十分激烈
3、不存在进入的障碍或威胁
4、企业有条件或能力进入
而企业的形象及定位,应在市场细分过后,从目标市场中得出。
形象塑造要“与众不同,简洁清晰”
企业定位要“统一持久,恪守兑现”
产品定位要“创造特色,针对目标”
二讲过后,张教授同样提出2个问题:
1、你所在公司的具体品牌有无明确好清晰的定位?
2、既有定位是否恰当?
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张教授第二讲

下午1330,在培训开始之前,安徽科创美涂料科技股份有限公司作为本次培训会的赞助单位,向会员单位解析了水性地坪漆的代工模式,由科创美董事长周先林周总主讲。
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周总介绍水性地坪漆代工模式

周总主要介绍了地坪漆的水性化趋势不可逆转、代工优惠政策、水性漆系列产品、建涂企业做地坪的便利条件、地坪漆施工效果图等内容。
最后,周总说到“同行是伙伴,不是冤家,你有多强大,取决于你的对手;先有市场,再有工厂,轻资产运营”。
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周总精彩解析

随后,开始了张教授的第三讲,这一讲主题为“市场营销组合策略”,围绕“企业应通过哪些手段满足客户需要”和“企业营销手段应如何调整或优化”两个问题展开。
张教授认为,市场营销组合是企业将其能够控制的营销手段综合运用并进行最佳的配合。
优秀的营销组合应该符合5个条件
1、满足客户的需求
2、创造竞争优势
3、与企业营销资源相匹配
4、很好的整合(各因素的配合和支持)
5、实现营销目标
其中最应该符合的就是实现营销目标。
而围绕市场营销的组合做策略也有五点要素:产品、价格、渠道、推广、服务。
这五个因素不是同等重要,但确是相辅相成的,一般来说产品因素最为重要。
最后回归到问题的本质,张教授给出俩个问题:
1.企业应通过哪些手段满足客户需要?
2. 企业营销手段应如何调整或优化?
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张教授第三讲
 
三讲过后,是互动问答环节,张教授现场解惑。周先林先生率先提问:如何看待涂料行业的现状及竞争?
张教授回答:涂料行业肯定有竞争,要以质量出发,要在行业内寻找属于自己的领域,千万不能低价竞争,整合合作,这样才能良性发展行业。
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周先林先生提问

安徽省七博士涂料新材料有限公司的高也寒先生紧接着提问了第二个问题:涂料行业如何走的更远?
张教授结合自身生活的中案例回答:应该以资源整合出发,企业积极合作,开辟独属领域,避免一家独大。
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高也寒先生提问

最后安涂协秘书长陈祖良结合会员单位的实际运营难点,营销中遇到的困惑等向张教授请教了三个问题。
问:
1.如何挖掘潜在客户的需求?
2.如何评估营销策划方案的好坏?
3.小企业如何建立营销团队?
答:
第一个问题,应拜访客户,深入访谈,了解客户喜好,搜集市场情报。
第二个问题,1.满足客户的需求。2.创造竞争优势。3.与企业营销资源相匹配。4.很好的整合(各因素的配合和支持)。5.实现营销目标。
第三个问题,星星之火可以燎原,首先要确定企业营销结构,不同的营销结构决定不同的销售人员。其次要培养销售人员的工作激情、良好的心理素质、高超的礼仪风范、全面的业务知识、高超的推销技巧。
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陈祖良秘书长提问

张教授幽默风趣且耐人细品的发言迎来了众人热烈的掌声,在一场场哄堂大笑后,却又引发众人的深思。至此,安涂协市场营销战略与策略培训会,圆满结束。

“团队凝心学习,共思共进共赢,科大名师指导,安涂有你有我,引用安涂协陈祖良秘书长的一段话,从中看得到安涂协对于涂料行业的贡献及决心。到底应该怎么去做,就像互动环节中的几个问题一样,并没有按部就班的做法,有的只是专家的建议,以及行业内美好的愿景。

路应该靠大家一步一步走出来,未来的路还很长,愿大家和安涂协一起学习,一起成长,不忘初心,砥砺前行!

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